Javier Gete
Consiguiendo los mejores precios y las mejores ofertas
Una de las grandes preguntas que se realizan los potenciales compradores de vehículos es cuándo será el mejor momento para comprar un coche, y una de las respuestas más recabadas es hacerlo en el mes de diciembre, ya que se trata del mes de cierre anual para los objetivos de ventas de coches nuevos tanto para las marcas como para los concesionarios y se suelen presentar interesantes ofertas y promociones que pueden merecer la pena.
Cierto es que en tiempos de bonanza de ventas de coches, tanto las promociones como las ofertas no eran tan habituales como actualmente y resultaba bien difícil detectar cuándo comprar un coche, aunque intuitivamente los compradores siempre han tendido a esperar a fin de año, o al menos hasta fin de cada mes.
Las ventas de coches actualmente no se encuentran en su mejor momento, aunque se están recuperando, y es por ello que tanto los concesionarios como las marcas realizan incentivos a la compra con descuentos y promociones, con ofertas que por ejemplo incluyen el seguro en el precio.
También las aseguradoras están sometidas a este tipo de incidencias, por lo que, en los tiempos que vivimos, conviene elegir al detalle la compañía de seguros con la que contratar la póliza al comprar el coche, inclinándose por compañías bien digitalizadas y que ofrezcan buenas condiciones incluso para vehículos electrificados.
A pesar de todo, seguramente existen un mes o unos mecanismos para acceder a un coche con mejores precios, por lo que desarrollamos a continuación algunas sugerencias en este sentido.
Diciembre es una de las mejores opciones
La crisis económica ha contribuido a que los descuentos a la compra y las ofertas específicas se hayan reducido claramente, aunque aún sigue siendo posible encontrar buenas ofertas al finalizar cada año, fundamentalmente en las marcas y concesionarios que no han conseguido alcanzar sus objetivos de ventas mensuales o anuales ya que necesitan eliminar los stocks que han creado y la consecución de objetivos además les supone ingresos importantes para sus negocios.
Lo negativo del fin del año es que normalmente la valoración del usado que se entregue en la operación suele ser menor debido al cambio del año, por lo que nuestra sugerencia es realizar siempre una valoración global de la operación antes de tomar la decisión final.
El mes de agosto, otra buena opción
Claro que los meses de menor venta (como es el caso de agosto) o también los lunes son momentos en los que los concesionarios ante la baja afluencia de público suelen ofrecer mejores descuentos y promociones para intentar incentivar la venta.
En el mes de agosto históricamente se consiguen buenas ofertas ya que se trata del mes más bajo en ventas en el mercado español.
Eventos especiales: salones y ferias
En los salones del automóvil las marcas en conjunto con los concesionarios involucrados «ponen toda la carne en el asador» en lo referido a promociones y descuentos, ya sea en eventos locales o en salones nacionales (Barcelona y Madrid), con precios muy atractivos.
Otro ejemplo claro es el ya tan expandido “Black Friday” (último viernes de Noviembre), que se ha convertido en un fenómeno comercial muy utilizado y muchas marcas lanzan precios y descuentos especiales para estas fechas. Tanto noviembre, como lo es diciembre, siguen además siendo meses de buenas ventas con promoción.
¿Cuándo comprar coche?: esperar a finales de mes
Dadas las importantes incertidumbres que vive el sector actualmente por la crisis de ventas y la evolución tecnológica que se está viviendo (el miedo a las restricciones de movilidad por las etiquetas medioambientales en las Zonas de Bajas Emisiones en las ciudades de más de 50.000 habitantes), tanto los concesionarios como las marcas se someten a la consecución de objetivos a muy corto plazo (normalmente mensuales en función de cada marca), lo que sin duda despierta agresivas ofertas y descuentos a finales de cada mes que pueden ser interesantes.
Las renovaciones de modelos aportan buenos descuentos
Al aproximarse la renovación de un modelo (nueva generación o actualización de tipo Face-lift), suele ser un buen indicador de cuándo comprar un coche, ya que los puntos de venta están sometidos a un agotamiento del stock del modelo antiguo y se ofrecen buenos descuentos al efecto, aunque cierto es que cada vez más las marcas planifican con más eficacia estos momentos y ya se dan menos veces estas posibilidades.
Utilizar los incentivos públicos
La experiencia demuestra que ante la necesidad de incentivar la venta de determinado tipo de vehículos, las instituciones públicas suelen poner en marcha incentivos o ayudas que no se deben dejar pasar en ningún caso a la hora de calcular el precio del coche a adquirir.
Un ejemplo fue el famoso plan PIVE que aportaba ayudas de hasta 1.500 € a la compra de cualquier vehículo ya que pretendía incentivar la modernización del parque automovilístico del país.
Actualmente, en 2023 está aún vigente el Plan MOVES III gestionado a través de las Comunidades Autónomas, subvencionando la compra de vehículos híbridos, eléctricos u de otro tipo de combustible ecológico, ayudando a la compra con cifras muy importantes en algunos casos.
Además existen algunas ayudas alternativas propias de las CC.AA. que suelen ser incompatibles con las ayudas estatales, por lo que siempre convendrá valorar la mejor alternativa en cada caso.
Los llamados coches “kilómetro cero”
En nuestro mercado es muy común que los concesionarios matriculen vehículos mensualmente, a su nombre o de empresas colaboradoras, de cara al cumplimentación de objetivos comerciales, siendo estos mismos coches los que posteriormente deben poner a la venta con la «etiqueta» de kilómetro cero.
Esta es una buena opción de compra ya que parten de un precio bastante más barato que el mismo coche nuevo (también se pierde algún mes de garantía, ya que esta comienza al matricularse la unidad), aunque siempre conviene verificar la fecha de matriculación para asegurarse que las ofertas actuales no sean mejores, teniendo además en cuenta que normalmente se trata de coches con más dificultad de venta en la mayoría de los casos por sus características y/o valoraciones.
